Les clés d'une démarche commerciale B2B efficace

Nous verrons comment mettre en place une démarche commerciale B2B efficace, réplicable et basée sur la data.


Bienvenue sur bim! Academy, 


notre objectif est de vous aider à accélérer le développement votre activité en mettant en place une démarche commerciale B2B efficace, réplicable et basée sur la data.

  •  Efficace, pour aller plus vite.
  • Réplicable, pour faire grandir votre équipe commerciale.
  • Basée sur le data, pour piloter votre activité en temps réel.


Dans ce module d'introduction nous verrons :

  • Pourquoi est-il si important de connaître et maitriser votre processus de commercial B2B ?
  • Comment décomposer le processus commercial ?
  • À qui s’adresse cette formation (et ce que vous allez apprendre).
  • Enfin, comment bien définir ce que nous mettons derrière le terme « B2B » et quels sont les avantages et les risques associés à la mise en place d’une telle démarche.



🎓 Bonne formation !


🔑 : méthode

📚 : exemple

🛠 : template & exercice


Auteur

Tanguy Tallon
Après plus de 10 ans en développement commercial BtoB dans des grandes et petites entreprises, j'ai fondé en 2015, bim! business accelerator.

Depuis je donne des cours en Grande Ecole de Commerce (Audencia), j'ai accompagné plus de 150 startups et j'ai construit des partenariats avec de nombreux incubateurs/accélérateurs (NUMA, Paris & Co, Wilco, Orange Fab, Facebook Garage, …) autour des enjeux du développement commercial BtoB.

Ce travail m'a améné à formaliser et structurer de nombreux contenus. Et j'ai décidé d’en créer une formation accéssibe à tous, extrêmement claire et concrète pour maitriser en 5 modules les clés de votre croissance commerciale BtoB.

Sommaire

  • Introduction
    • Introduction du module 1'
  • Chapitre 1 - Comment organiser sa démarche commerciale B2B ?
    • 🔑 📚 L'importance de la maîtrise de son processus commercial 4'
    • 🔑 Les trois blocs pour organiser son processus commercial B2B 3'
    • 🔑 Ce que vous allez apprendre dans cette formation 1'
    • 🔑 À qui s'adresse cette formation ? 2'
    • 🏁 C'est parti ! 👉 1'
  • Chapitre 2 - Pourquoi la distinction B2C / B2B ne fonctionne plus ?
    • 🔑 Commençons par définir ce que nous entendons par « B2B » 3'
    • 🔑 Stratégie de volume : standardisation et automatisation 2'
    • 🔑 Stratégie de prix : une dose de sur-mesure 3'
    • 🔑 Stratégie de prix : avantages et risques 3'
    • 🔑 📚 Volume & Prix : Deux approches complémentaires 3'
  • Conclusion du module
    • Conclusion 1'

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